标题：【揭秘】球鞋代言合同：奖励和减薪条款 签约看重球员影响力
分类：篮球新闻
标签： 篮球 NBA 深度 精华 恩比德

NBA球队经理和球员经纪人商谈合同时必须要遵守集体谈判协议中的规则，球员合同会受到工资帽的限制。好在球鞋公司和球员的合同没有这么多限制规则，双方都有很大的空间来争取各自的利益。大部分球鞋合同里都规定了球员最多可以拿到多少报酬，这是因为合同包含很多奖励条款，球员最后拿到的钱和他们的表现有一定关系。

有一些激励条款针对的是球员个人数据和荣誉，比如当选得分王、入选全明星阵容、入选最佳阵容或者最佳新秀阵容等。还有一些奖金和球队战绩有关，比如赢下足够多的比赛或者打进季后赛并尽可能走到最后。ESPN的尼克-德保拉说：“有些球员只要入选全明星就可以得到30万美元的奖金，夺得扣篮大赛冠军可以拿到25万美元，参加全明星周末赛事可以额外获得2.5万至5万美元。有些球员在全明星赛或者赛季结束的荣誉评选中落选后感到沮丧，这主要是因为他们失去了一笔奖金。”

不过球鞋合同中也有一些减薪条款，如果球员达不到合同中的要求会被扣钱，比如球员的出场数没有达到合同的最低出场数（大多数合同规定为60场）。有些球员每场比赛的得分和篮板加起来至少达到26，就会获得25万美元的额外奖金，如果加起来不到16就会被扣除25万美元。一些品牌公司会在合同里规定如果球员去了小市场球队打球会得到更少的薪水，那些在大市场球队（比如湖人和尼克斯）打球的球员会得到额外的奖金。有些时候球员在哪些球队打球不完全由他们自己决定，因此这种方式的减薪也是不可避免的一种情况。尼克说：“我知道一些品牌在合同里规定如果球员在小市场球队打球会减薪20%，像国王和魔术那样的球队正是他们所说的小市场球队。”某球鞋公司高管也承认了这种条款的存在，他说：“那些在大市场球队打球的球员会有更高的曝光度，媒体对他们的关注也会更多一点，这更利于宣传品牌。”

如果球员不愿意接受这种条款也可以拒绝，这些都可以谈判。一位经纪人说：“球员在考虑是否接受合同时会衡量自己潜在的好处和损失，很多合同里的减薪和激励条款主要和球员的伤病有关。如果球员受伤，这对品牌宣传会有一定的影响，而这种影响有多大和伤病严重程度有关。另外如果球员做出了违背道德的事情，合同也会受到影响。”

多数球鞋公司更愿意在合同中加些激励条款而不是直接给球员有保障的高薪。AND1体育营销主管德克斯特-戈登说：“现在几乎没有品牌想支付高额薪资，高额薪资不利于他们。反而激励性的条款对双方都有好处，球员打出好的表现会拿到奖金，公司也很愿意看到这种局面。”

除了激励条款之外，合同里仍然有部分基础薪资。一位顶级经纪人说：“要想为球员争取到一份满意的代言合同，经纪人必须要足够了解市场。我们必须和多家品牌沟通交流，然后得出一个估值，最后找到适合球员的身价。品牌代言合同不同于和球队的合同。NBA球员的薪水可以公开，经纪人也可以通过各种小道消息知晓其他球员的薪资。”前NBA经纪人马特-巴布科克说：“那些大型经纪公司擅长评估球员的市场价值，他们手中掌握着很多客户，通过和不同品牌的谈判他们能更好地把握市场。”有时候经纪人得跳出常用思维去为球员争取利益。一位经纪人说：“如果客户还没有成为球星，那我就得找到客户的优势。比如某品牌想要进入客户所在的市场，这时候球员会占据一些优势。还有一些球员场下的穿着对球迷吸引力更大，比如塔克和尼克-杨，为这些具有鲜明特色的球员争取代言合同就要利用好球员的优势和特点。”

经纪人还会和品牌公司商讨球员产品津贴和签名鞋的问题，如果有签名鞋还会涉及到版税的问题，一些球员还需要为自己的AAU球队或者训练营找赞助。除此之外球员是否需要参与商业活动或者品牌巡回推广活动也在讨论范围之内。很多经纪人都表示球员的位置和打法对他们的谈判很重要，联盟有很多内线球员更适合充当特定商品的代言人，业内有一句老话叫：大个子不卖鞋。德克斯特说：“实际上很多公司也是这么做的，多数消费者更能被后卫吸引，尤其是孩子们。大部分小孩子的偶像不是奥尼尔那样的球员，他们更想成为库里或者范弗利特那样的球员，我们根据消费者的看法来选定影响力更大的代言人。”

很多年以来，多数球鞋公司签下了更多的后卫，不过近几年字母哥和杜兰特的影响力越来越大。恩比德也有了第一双签名球鞋，锡安是詹姆斯之后获得新秀球鞋合同最大的球员，越来越多的内线球员成为了球鞋代言人。尼克说：“恩比德属于一个特殊的案例，他是第一位拥有签名鞋的中锋。我们将会看到恩比德怎样利用自己的影响力来卖鞋，他在社交媒体上有很大的流量，多数大个子不适合卖鞋，但并不一定所有的大个子都不适合，恩比德很可能会向大家证明这句话的局限性。”

原文：Alex Kennedy

编译：晴天

添加时间：2020年04月05日 15:41:02


来源： 直播吧
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